সামনের মূল্যের জন্য ইকমার্স কৌশলগুলি অন্বেষণ করার জন্য সময় নেওয়া আপনার স্টোরকে আপনার গ্রাহকদের পর্যাপ্ত পরিমাণে চার্জ দেওয়ার এবং প্রতিযোগিতামূলক থাকার উপযুক্ত সময় খুঁজে পেতে সহায়তা করবে, তবে তারা তাদের গাড়ি ছেড়ে না দিয়ে আপনার দোকান ত্যাগ করবে not ।
মূল্য এবং মূল্য: পার্থক্য কি?
মান এবং দামের মধ্যে বিশাল পার্থক্য রয়েছে। দামটি কেবল ডিজিটাল মূল্য ট্যাগের নম্বর, যা গ্রাহকদের জানায় যে কত কিছুর জন্য ব্যয় হয়। মানটি অবশ্য কিছুটা জটিল।
যদিও অনেকে মনে করেন যে মানটি কম দামের সমার্থক, তবে এটি সত্যই আপস গ্রাহক কোনও পণ্য থেকে যে সুবিধা পান এবং তার জন্য যে মূল্য দেয় তার মধ্যে রয়েছে। ধরা যাক কোনও গ্রাহক আপনার অনলাইন স্টোরটিতে সাবস্ক্রিপশন নেওয়ার বিষয়ে বিবেচনা করছেন। তিনি এটি জানেন বা না জানেন, তিনি পণ্যের গ্রাহকের মূল্য নির্ধারণ করেন, অর্থাত্, এর দাম সম্পর্কে তাদের ধারণার তুলনায় এটির সুবিধার বিষয়ে তাদের উপলব্ধি perception
আপনি কীভাবে মূল্য বনাম মূল্য নির্ধারণ করেন তা আপনার ব্র্যান্ডের অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের উপর নির্ভরশীল। কিছু ব্র্যান্ড তাদের অ্যাক্সেসযোগ্যতার উপর জোর দেওয়া পছন্দ করে। অন্যেরা, বিশেষত উচ্চ-প্রান্ত এবং বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি মূল্যের উপর খুব বেশি মনোযোগ দেয়, তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তাদের গ্রাহকদের কী অফার করতে পারে তার দামের পরে দামের প্রতিবিম্ব দেয় making এ কারণেই কিছু বিক্রেতারা দাম ভিত্তিক পদ্ধতির পরিবর্তে মান-ভিত্তিক পদ্ধতির অনুসরণ করতে পছন্দ করে।
তবে বণিকদের অবশ্যই সতর্ক করা উচিত; দামগুলি খুব বেশি বা খুব কম সেট করা এড়াতে আপনার গ্রাহকের মান সম্পর্কে সঠিক অন্তর্দৃষ্টি দরকার। এ / বি পরীক্ষা চালান এবং আপনার দামগুলি একটি সুষ্ঠু উপায়ে সামঞ্জস্য করুন। একটি নিয়োগ করে সেরা ইকমার্স ওয়েবসাইট নির্মাতারা ভোক্তাদের চাহিদার প্রবণতা এবং প্রবাহকে সামঞ্জস্য রাখতে সময়ের সাথে সাথে দাম এবং ইনভেন্টরি সামঞ্জস্য করার নমনীয়তা আপনাকে দেবে।
খরচ এবং মার্কআপের একটি সহজ প্রশ্ন
কিছু বিক্রেতা দাম নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটি সহজ গাণিতিক পদ্ধতির পছন্দ করেন, যথা: দাম বেড়েছে।
এটি এমন একটি মডেল যেখানে বিক্রেতারা কেবলমাত্র পণ্যের ব্যয়ভার গ্রহণ করেন এবং বিক্রয় মূল্য গণনা করতে তাদের পছন্দসই লাভের মার্জিন যুক্ত করেন। আপনি ডলারে বা শতাংশ হিসাবে মার্জিন যুক্ত করতে পারেন, তবে যে কোনও উপায়েই, কোনও ফলাফল দেওয়া হয় না যে কোনও পণ্যকে স্টক অব্যাহত রাখার জন্য আপনার স্টোরকে এটির কতটুকু প্রয়োজন তা শেষ ফলাফল a
প্রধান সুবিধাটি হ'ল এই মডেলটি আর্থিক ক্ষতির বিরুদ্ধে সুরক্ষা দেয় কারণ আপনি নিজের মার্জিন সেট করেছেন। খারাপ দিকটি হ'ল আপনি আসলে আপনার পণ্যগুলি কম বিক্রি করতে পারেন। অবশ্যই, আপনি আপনার পছন্দসই মার্জিন পেয়েছেন, তবে গ্রাহকরা যদি আপনি যা চান তা দিতে রাজি না হন তবে কী করবেন?
আপনার প্রতিযোগীদের বিবেচনা করুন
ইকমার্স স্টোরগুলি শূন্যতায় নেই। আপনার প্রতিযোগিতার দামগুলি লক্ষ্য করা কোনও প্রদত্ত বাজারে আপনার স্টোরের মূল্য নির্ধারণের একমাত্র উপায়। এটিকে বাজার ভিত্তিক মূল্য বলা হয় কারণ এটি আপনার ক্রিয়াকলাপ এবং সাধারণভাবে বাজারের ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে তুলনা প্রয়োজন।
পুরো বাজারের উপর নির্ভর করে আপনি প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য আপনার মার্জিন বাড়াতে বা হ্রাস করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। সর্বোপরি, আপনি যদি প্রতিযোগিতার চেয়ে অনেক বেশি চার্জ করেন তবে আপনার স্টোরটি অবশ্যই আকর্ষণীয় হবে না। তবে আপনি যদি কিছুটা কম জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনার মার্জিনগুলি অস্থিতিশীল হতে পারে।
মূল্যের জন্য আপনার ইকমার্স কৌশলগুলি, আপনার ব্র্যান্ডের অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব এবং আপনি যে কুলুঙ্গিটি পরিচালনা করেন তার উপর নির্ভর করে। আপনি সাধারণ ব্যয়ভিত্তিক মডেল বা আরও গতিশীল মান-ভিত্তিক মডেলের জন্য যান না কেন, পরীক্ষা চালানো এবং আপনার প্রয়োজনের সাথে দাম নির্ধারণ করা একটি ভাল ব্যালেন্স অর্জনের সেরা উপায়।